第1期主题:住宅区商业规划设计与招商管理案例

【2008年7月30-31• 合肥】

针对商业地产开发的乱状和商业地产开发的实际需求，超越业界培训的纯理论化和纯商业化现象，从商业地产的市场需求出发，有的放矢地组织活跃在一线操盘实战专家授课，以实战经验、实操图解、实例描述、实效流程为特点编制授课内容，存在为新兴商业地产行业培养具有市场竞争能力的高层次、实用型、复合型人才；为即将进入商业地产开发领域或已进入商业地产遭遇瓶颈，抑或进入商业地产开发领域碰到诸多问题的项目提供实战知识更新和实用人才，以促进中国商业地产的健康稳步发展。

1.实战经验，实用内容
积10余年商业地产的服务实战经验，结合当代商业地产现状，形成独到的商业地产实操见解，并通过实战验证，培训内容实用性强；
2.实战课程，实操图解
实战特训班主要课程内容分为2大体系：商业地产操盘特训课和商业地产策划实战课，6大版块：商业地产操盘特训课3大版块为市场定位、招商管理、商业运营，商业地产策划实战课3大版块是前期策划、招商策划、销售策划。课程体系系统、完整，复杂问题图解化。

3.实价明码，不尚空谈
商业地产操盘实战无论特训公开课还是开发企业内训课力求在最短时间内给学员最大的收获，收费与同类相比性价比更高，绝对超值，超乎想象。
4.实战问题，实效解决
针对开发企业开发项目设置课程核心内容，公开课针对开发企业在实际操作中碰到的实际问题，给予实质性帮助，实效解决开发过程中的潜在隐患。

何其琛  
     飙马(中国)商业地产顾问机构集团公司总裁,实战型商业地产策划专家,中国商业地产联盟专家委员、中国商业地产策划网首席商业地产专家。
    从业13年来先后主持或参与98万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。策划操作的知名商业项目有中国连锁50强商之都、中国500强企业上市公司百货大楼、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等，持中国零售业高级职业经理人资格证书。
 杨昌德
     飙马（中国）商业地产顾问机构集团公司常务副总裁，中国商业地产策划网高级运营专家，高级经济师，“中国百货优秀经理人”、“全国商业优秀创业企业家 ”、曾被央视誉为“商业奇才”。
曾先后担任铜陵市商业局副局长、铜陵市百货公司总经理、中国连锁50强安徽商之都总经理、阜阳国贸商城总经理、安徽乐普生商厦总经理、六安西都时代广场总经理、浙江祥源投资集团副总裁。自参加工作以来，曾多次获得市级最佳厂长(经理)称号，2003年4月荣获“安徽省首届商业优秀创业企业家 ”称号；2005年3月荣获“中国百货优秀经理人”称号 ；2006年5月13日，再次荣获“全国商业优秀创业企业家 ”称号。现兼任多所大学客座教授和多个社会职务，持中国零售业高级职业经理人资格证书。

房地产企业及其相关企业（顾问公司、营销公司、经纪公司、设计院等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划、招商经理、主管等中高层管理人员。
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构及相关业界人士等

M1       M5：社区商业课程 （仅供参考）                  
 必修课：《社区商业实操》       《商业地产实操》       《商业地产策划》
           《社区商业规划》       《社区商业案例》
 选修课：《商业地产招商》       《商业地产销售》       《商业地产管理》
           《商业地产诊断》       《商业街区实操》
                                  

□7月30日上午   商业地产实操   商业地产策划
                第一篇 商业地产概念图解
                    第一章 商业地产概念解读
                        第1节、商业地产概念与解读
                            1-1、商业地产的别称
                            1-2、商业地产的解读
                            1-3、商业地产定义
                        第2节、商业地产与商业经营
                            2-1、商业的定义
                            2-2、商业地产与商业概念
                            2-3、商业地产与商业经营
                        第3节、商业地产与住宅地产
                            3-1、房地产定义
                            3-2、商业地产与房地产概念
                            3-3、商业地产与住宅地产
                    第二章 商业地产概念密码
                        第1节、房地产概念构成
                        第2节、商业地产概念密码
                            2-1、商业地产概念功能
                            2-2、商业地产概念消费
                            2-3、商业地产概念地理
                            2-4、商业地产概念规模
                            2-5、商业地产概念建筑
                            2-6、商业地产概念业种
                            2-7、商业地产概念业态
                            2-8、商业地产概念商圈
                    第三章 商业地产概念演进
                        第1节、商业地产概念演进
                        第2节、商业地产概念特征
                        第3节、商业地产概念价值
                    第四章 商业地产概念创新
                        第1节、商业地产概念差异
                        第2节、商业地产概念采购
                        第3节、商业地产概念创新
                        第4节、商业地产概念案例
                第二篇 商业地产开发图解
                    第一章 商业地产开发流程
                        第1节、商业地产开发模式
                        第2节、商业地产开发流程
                        第3节、商业地产开发要点与案例
                    第二章 商业地产项目规划
                        第1节、项目商业地理研判
                        第2节、项目战略规划流程
                        第3节、项目战略规划要点与案例
                        第4节、商业地产概念规划设计书
                    第三章 商业地产决策谋划
                        第1节、商业地产决策方式
                        第2节、商业运营策略设计
                        第3节、商业专业机构使用
                第四章 商业地产建筑策划
                第五章 商业地产投资计划

□7月30日下午   社区商业实操   社区商业规划
                  社区商业地产规划概述
                  一、社区商业的含义
                  二、社区商业的类型
                      按照距离分类
                      按照商业面积与住宅面积的比例划分
                      按照人均商业面积分类
                  三、社区商业的分布特点
                      圈地街铺型
                      入口街铺型
                      入口集中型
                      以点带面型

                 社区商业规划与业态规划设计
                 一、社区商业的定位与要求
                     规模定位
                     市场定位
                     主题定位
                     租售定位
                二、社区商业的业态规划设计与要求
                    业态组合规划——以深圳社区商业为例
                三、社区商业的建筑规划设计与要求
                    骑楼、雨棚的设计
                    复式商业街
                    广告位规划
                    空调位规划
                四、社区商业的配套规划设计与要求
                    租赁关系未确定之前的规划要求
                    租赁关系确定后的规划要求
                    超市百货主力店配套规划
                    社区餐饮业配套规划
                    停车位的规划

                社区商业地产成功招商与高效推广核心
                第一章 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究
                社区商业市场前景分析怎么样？
                一、社区商业市场前景分析
                二、社区商业市场调查内容分析
                三、社区商业的招商保障

                市场调研要考虑哪些要素？
                对社区的区域性进行分析
                对社区的消费特征进行分析

                有哪些方法工具进行可行性分析？
                可以通过对社区居民进行问卷调查
                问卷的内容应该包括以下哪几个方面

                招商过程中要注意哪些问题？
                重视业态控制，力争业态标准化
                重视品牌效应，帮助商圈的形成
                掌握品牌资源，力求商户标准化

                主力店引进来就代表成功吗？
                1.以大连万达广场的模式为例
                2.以深圳梅林家乐福超市为例

                第二章  招商计划
                招商计划应包括哪些内容
                招商关键问题——商户的选择
                商户演变规律
                商户分布规律
                招商总体思路

                几种销售策略的比较
                几种销售策略适用类型
                几种销售策略优势
                几种销售策略劣势
                几种销售策略经营策略

                如何让我们的商铺迅速为人所知
                推广重点
                推广策略
                媒体组合

                最后的攻坚——谈判及合同技巧
                谈判程序
                开局-摸底-报价-磋商-达成协议签约

□7月31日上午   社区商业招商   商业街区实操  
第一部分社区商业招商
                 招商工作管理
                 招商部门组织结构的构建
                 招商部门的主要职责
                 简单的组织结构
                 常见的组织结构
                 新型组织结构

                  打造一支精干的招商团队
                  建立完善的组织体系
                  对招商团队严格管理
                  对团队进行必要的培训
                  什么样的人是优秀的招商人员
                  招商工作具体流程
                  进度安排
                  常见工作流程举例
第二部分商业街区实操
                 商业街区的市场调研与定位
                 第一章 商业街区的概述
                 第二章 商业步行街的市场调研
                 第三章 商业步行街的市场定位
                 第四章 商业步行街的营销策略
                 第五章 商业步行街的经营管理
                 第六章 商业步行街的布局与规划
                 第七章 商业步行街的招商与推广
               

□7月31日下午   社区商业案例   社区商业问答
学员典型项目讨论
议题一：
社区商业规划——学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题
议题二：商业街区的业态定位与商业规划实际案例分析与现场解答
议题三：案例分析：社区商业与商业步行街项目规划案例

【培训方式】
本期围绕居住区商业网点规划设计\建设开发\招商运营\商业管理为主题，组合商业地产基础知识和基本流程以及商业街开发的热点难点问题，集中2天时间开展培训，主要内容为实操技巧和案例分析。为增强特训效果，留下半天的互动或考察时间。
本期培训地点在武汉，具体酒店提前半月通知。
【培训证书】
根据课程设置学完所有必修课或至少2科以上等选修课发初级证书，修完4科以上选修课发中级证书，修完全部选修课程发高级证书，学员可根据需要选择是否需要相关证书。
证书样本见www.sydcch.Com/college
在线填写报名表：http://www.sydcch.com/peixun/texunban.htm
【主办单位】飙马（中国）商业地产顾问机构

培训主题 基本培训费（元/人） 培训证书（可选择） 职业等级证书
   初 中 高
社区商业 2800 80 600 700 800

付款方式：□电汇 □ 转账 □现金     

注：1、此次特训是针对广大住宅商业开发商、策划商和其他业界朋友量身打造的操盘实战课程，机会有限，请填写好报名回执表并通过传真或e-mail发给我们，以便我们更好的为您提供服务。
    2、在培训过程中，针对您正在操盘的项目你有什么问题，请以书面形式提供给我们，我们将针对操盘中的典型问题给以明确答复，也可在培训后给予一对一的顾问或远程诊断服务。
    3、参加此次特训除获赠《社区商业实操》《商业地产实操》外，中国商业地产策划网赠送价值800元商业地产资料下载权限。

                                          飙马（中国）商业地产顾问机构
  中国商业地产策划网
   二零零八年六月